Quanto vale la mia azienda? Da dove partire per saperlo

Per sapere quanto vale la propria azienda occorre analizzare i risultati economici, la situazione finanziaria e la capacità dell’impresa di continuare a generare reddito nel tempo. Il fatturato, da solo, non basta. Una valutazione restituisce un intervallo di valore motivato, utile anche quando non si è ancora deciso di vendere.

La domanda può nascere dopo una proposta ricevuta, durante un confronto tra soci oppure pensando al futuro della famiglia. Altre volte l’imprenditore vuole semplicemente capire quale valore economico abbia costruito negli anni.

Conoscere quel valore permette di ragionare su basi più concrete, prima che una decisione diventi urgente.

Da cosa dipende il valore di un’azienda?

Il valore di un’azienda dipende dai risultati che può ragionevolmente produrre in futuro e dai rischi che possono comprometterli. I bilanci aiutano a leggere questa capacità, ma devono essere interpretati insieme alle caratteristiche dell’attività.

Tra gli aspetti da esaminare ci sono:

• La redditività effettiva: quanto guadagna l’azienda nella gestione ordinaria, distinguendo i risultati ricorrenti da costi o ricavi eccezionali.
• La continuità dei clienti: quanto sono stabili i rapporti commerciali e quanto peserebbe perdere il cliente principale.
• L’autonomia dal titolare: quali attività continuerebbero a funzionare se l’imprenditore riducesse il proprio coinvolgimento.
• Le risorse necessarie: quanto occorre investire per mantenere impianti, organizzazione e competitività, considerando anche debiti e liquidità.

Due imprese con ricavi simili possono quindi avere valori molto diversi. Anche risultati economici apparentemente uguali possono nascondere prospettive differenti, se una delle due aziende dipende da un contratto in scadenza o da competenze concentrate solo sul fondatore.

Quali informazioni servono per ottenere una valutazione?

Per una prima valutazione servono normalmente i bilanci degli ultimi tre esercizi, il dettaglio delle principali voci economiche e finanziarie ed alcune informazioni su clienti, organizzazione ed attività. Una situazione contabile aggiornata aiuta a comprendere cosa sia cambiato dopo l’ultimo bilancio.

I documenti raccontano ciò che è già accaduto. Il confronto con l’imprenditore permette di interpretarli.

Un cliente perso recentemente, un nuovo contratto oppure un investimento necessario possono modificare la lettura dei risultati. Per questo è utile accompagnare i numeri con informazioni concrete, distinguendo ciò che è già acquisito dalle aspettative ancora da verificare.

Si può calcolare il valore dell’azienda online?

Una valutazione può essere svolta a distanza, raccogliendo online documenti ed informazioni. La sua attendibilità dipende però dai dati esaminati, dai criteri utilizzati e dalla verifica del risultato.

Un calcolatore che richiede soltanto settore e fatturato può fornire un’indicazione generica. Difficilmente può cogliere le particolarità dell’impresa, come la dipendenza dal titolare o la qualità dei rapporti con i clienti.

Prima di scegliere un servizio, è quindi utile verificare quali informazioni richiede, chi esamina la valutazione e come vengono spiegate le conclusioni. La semplicità del percorso deve rendere più accessibile l’analisi, senza impoverirla.

Cosa deve contenere una valutazione utile?

Una valutazione utile deve indicare che cosa è stato valutato, a quale data, con quali criteri e sulla base di quali ipotesi. Deve inoltre spiegare i principali elementi che sostengono o limitano il risultato.

Un intervallo di valore è più utile di una cifra isolata, perché rende visibile il margine di incertezza. Permette di capire quanto la stima dipenda, ad esempio, dalla continuità dei risultati o dalla realizzazione delle prospettive considerate.

Occorre anche chiarire se il valore riguarda l’attività operativa oppure le quote dei soci. Debiti e liquidità possono fare una differenza significativa tra le due grandezze.

Il documento dovrebbe consentire all’imprenditore di comprendere il ragionamento e discuterlo con soci, familiari o consulenti.

Conoscere il valore prima di scegliere

Richiedere una valutazione non comporta necessariamente l’avvio di una vendita. Può servire per esaminare un’offerta, ragionare sull’ingresso di un socio o preparare un confronto sul passaggio generazionale.

Anche decidere di continuare senza cambiare nulla acquista un significato diverso quando si conoscono il valore dell’impresa e gli elementi che lo condizionano.

Per chi vuole ottenere questo primo riferimento, Winnerge To Check prevede l’analisi dei dati aziendali, l’applicazione di più criteri e la verifica del risultato da parte di un analista.

Domande frequenti

Quanto vale un’azienda che fattura 5 milioni di euro?

Il solo fatturato di 5 milioni non consente di stimare il valore dell’azienda. Servono almeno informazioni su redditività, debiti, liquidità e continuità dell’attività. Applicare una percentuale ai ricavi senza considerare questi aspetti può produrre un risultato fuorviante.

La valutazione indica quanto incasserò vendendo?

La valutazione fornisce una stima, non garantisce un prezzo di vendita. L’importo effettivamente incassato dipende anche dal valore delle quote, dalla partecipazione ceduta e dalle condizioni di pagamento concordate.

Posso far valutare l’azienda senza contattare compratori?

Sì. La valutazione può essere un incarico autonomo e riservato. Non richiede di presentare l’azienda sul mercato né di cercare potenziali acquirenti.

Quanto tempo serve con Winnerge To Check?

Winnerge To Check prevede la consegna del report entro 48 ore lavorative dal momento in cui sono disponibili le informazioni necessarie per completare la valutazione.