28 Settembre 2026
Un'azienda valutata 6 milioni non lascia necessariamente 6 milioni ai soci. Posizione finanziaria, liquidità e altri aggiustamenti possono modificare il valore delle quote e l'importo effettivamente corrisposto al closing.
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7 Settembre 2026
La lettera di intenti può definire prezzo, struttura dell'operazione, esclusiva, condizioni e ruolo dell'imprenditore dopo la vendita. Capire cosa contiene prima di firmare è essenziale per affrontare la fase successiva della trattativa mantenendo il controllo sulle proprie alternative.
1 Settembre 2026
Ricevere più offerte per la propria azienda non significa dover scegliere quella con il prezzo più alto. Pagamenti al closing, earn-out, garanzie, permanenza dell’imprenditore e certezza dell’operazione possono cambiare radicalmente il risultato finale.
29 Giugno 2026
Quando un imprenditore pensa al valore della propria azienda, guarda quasi sempre a fatturato, marginalità, EBITDA e prospettive di crescita. Molto più raramente parte da una domanda apparentemente operativa: quanto capitale è immobilizzato nel magazzino?
27 Aprile 2026
L'EBITDA che emerge dal bilancio è un punto di partenza, non un punto di arrivo. In un processo di M&A strutturato viene analizzato e rettificato per arrivare a un EBITDA normalizzato che rappresenta la redditività reale e sostenibile del business.
30 Marzo 2026
Quando un imprenditore valuta la vendita della propria azienda o la ricerca di un partner industriale, tende a considerare il processo come un’attività di contatto, focalizzandosi su costi e success fee.
2 Marzo 2026
Decidere di vendere un’azienda è un passaggio strategico. Decidere se farlo da solo o con un advisor M&A lo è ancora di più.
16 Febbraio 2026
Quando un imprenditore inizia a valutare la cessione della propria azienda, la domanda è quasi sempre la stessa: quanto vale la mia PMI? La risposta più frequente è un numero ottenuto applicando un multiplo all’EBITDA. È un riferimento utile, ma non è il prezzo.
11 Novembre 2025
Vendere un’azienda non significa necessariamente uscirne. Sempre più imprenditori scelgono di cedere il controllo mantenendo un ruolo attivo, affiancando il nuovo azionista come presidente o consulente strategico.
8 Ottobre 2025
Quando un imprenditore decide di vendere la propria azienda, la scelta dell’acquirente fa la differenza quanto il prezzo. Tra le opzioni più frequenti per una PMI ci sono i fondi di private equity e i family office.
