Quando un imprenditore pensa al valore della propria azienda, guarda quasi sempre a fatturato, marginalità, EBITDA e prospettive di crescita. Molto più raramente parte da una domanda apparentemente operativa: quanto capitale è immobilizzato nel magazzino?
L'EBITDA che emerge dal bilancio è un punto di partenza, non un punto di arrivo. In un processo di M&A strutturato viene analizzato e rettificato per arrivare a un EBITDA normalizzato che rappresenta la redditività reale e sostenibile del business.
Quando un imprenditore valuta la vendita della propria azienda o la ricerca di un partner industriale, tende a considerare il processo come un’attività di contatto, focalizzandosi su costi e success fee.
Decidere di vendere un’azienda è un passaggio strategico. Decidere se farlo da solo o con un advisor M&A lo è ancora di più.
Quando un imprenditore inizia a valutare la cessione della propria azienda, la domanda è quasi sempre la stessa: quanto vale la mia PMI? La risposta più frequente è un numero ottenuto applicando un multiplo all’EBITDA. È un riferimento utile, ma non è il prezzo.
Vendere un’azienda non significa necessariamente uscirne. Sempre più imprenditori scelgono di cedere il controllo mantenendo un ruolo attivo, affiancando il nuovo azionista come presidente o consulente strategico.
Quando un imprenditore decide di vendere la propria azienda, la scelta dell’acquirente fa la differenza quanto il prezzo. Tra le opzioni più frequenti per una PMI ci sono i fondi di private equity e i family office.
Vendere una PMI richiede metodo: errori come valutazioni irrealistiche, scarsa preparazione o acquirenti sbagliati possono bruciare valore. Pianificazione e trasparenza garantiscono continuità e successo.
Winnerge ha accompagnato la proprietà di DOMENIS1898 come advisor sell-side, affiancando Alain Rubeli in tutte le fasi del processo. Assieme è stato possibile costruire un’operazione fondata su obiettivi industriali chiari e sull’ambizione di garantire un futuro solido e coerente all’azienda.
Negli ultimi anni, sono sempre di più le PMI italiane che ricevono chiamate, email o messaggi LinkedIn da fondi d’investimento. Il messaggio è spesso simile: “Siamo interessati alla vostra azienda. Possiamo parlarne?”.
