27 Luglio 2026
Una PMI può presentare buoni risultati anche con impianti datati e investimenti rinviati. Durante la vendita, però, il capitale necessario per mantenere la produzione può incidere sul valore e sulle condizioni dell’operazione.
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20 Luglio 2026
Molte PMI possiedono il capannone, gli uffici o gli spazi nei quali operano. Per l’imprenditore, l’immobile rappresenta spesso una forma di solidità patrimoniale e il risultato di investimenti costruiti nel tempo.
13 Luglio 2026
Se competenze, processi e continuità produttiva dipendono da un solo responsabile, una persona chiave può diventare un rischio durante la vendita di una PMI.
6 Luglio 2026
La dipendenza dai fornitori nasce quando una PMI non può garantire continuità operativa, marginalità o tempi di consegna senza il contributo di pochi fornitori chiave.
29 Giugno 2026
Quando un imprenditore pensa al valore della propria azienda, guarda quasi sempre a fatturato, marginalità, EBITDA e prospettive di crescita. Molto più raramente parte da una domanda apparentemente operativa: quanto capitale è immobilizzato nel magazzino?
22 Giugno 2026
Per una PMI, conquistare un grande cliente può sembrare il momento della svolta. Aumenta il fatturato, migliora la reputazione, rafforza la credibilità verso banche e fornitori.
15 Giugno 2026
In molte PMI c’è una scena che si ripete ogni settimana. Il cliente importante chiama direttamente l’imprenditore. La trattativa delicata passa dalla sua scrivania. Lo sconto fuori standard viene autorizzato da lui. Il commerciale segue il rapporto, ma quando la decisione conta davvero, entra in campo il fondatore.
8 Giugno 2026
Ci sono aziende che funzionano benissimo, finché c’è sempre la stessa persona nella stanza. Il fondatore conosce i clienti, decide i prezzi, risolve i problemi produttivi, media con le banche, interpreta i numeri, gestisce i fornitori e tiene insieme le persone. Tutto scorre perché lui, o lei, è presente. Sempre.
25 Maggio 2026
La tua azienda è cresciuta, ma potrebbe non essere diventata più forte. È il paradosso di molte PMI. Più fatturato, più clienti, più persone, più mercato. Ma anche più urgenze, più decisioni da prendere, più investimenti da sostenere e più complessità da gestire.
6 Aprile 2026
Negli ultimi anni, sempre più imprenditori valutano l’inserimento di una holding prima della vendita della propria azienda. L’obiettivo è chiaro: ottimizzare la fiscalità, separare asset e rendere la struttura più efficiente.
