La lettera di intenti può definire prezzo, struttura dell'operazione, esclusiva, condizioni e ruolo dell'imprenditore dopo la vendita. Capire cosa contiene prima di firmare è essenziale per affrontare la fase successiva della trattativa mantenendo il controllo sulle proprie alternative.
Ricevere più offerte per la propria azienda non significa dover scegliere quella con il prezzo più alto. Pagamenti al closing, earn-out, garanzie, permanenza dell’imprenditore e certezza dell’operazione possono cambiare radicalmente il risultato finale.
Una PMI può presentare buoni risultati anche con impianti datati e investimenti rinviati. Durante la vendita, però, il capitale necessario per mantenere la produzione può incidere sul valore e sulle condizioni dell’operazione.
Molte PMI possiedono il capannone, gli uffici o gli spazi nei quali operano. Per l’imprenditore, l’immobile rappresenta spesso una forma di solidità patrimoniale e il risultato di investimenti costruiti nel tempo.
Se competenze, processi e continuità produttiva dipendono da un solo responsabile, una persona chiave può diventare un rischio durante la vendita di una PMI.
La dipendenza dai fornitori nasce quando una PMI non può garantire continuità operativa, marginalità o tempi di consegna senza il contributo di pochi fornitori chiave.
Pozzi Milano prosegue il proprio percorso di crescita per linee esterne con il progetto di acquisizione di IVV Italia e Forma Italia, due realtà italiane attive nei settori del tableware, dell’home decor e del giftware.
Pozzi Milano prosegue il proprio percorso di crescita per linee esterne con il progetto di acquisizione della Divisione ex Unitable di Thun, ramo d’azienda attivo nel comparto del design e dell’home decor.
Quando un imprenditore pensa al valore della propria azienda, guarda quasi sempre a fatturato, marginalità, EBITDA e prospettive di crescita. Molto più raramente parte da una domanda apparentemente operativa: quanto capitale è immobilizzato nel magazzino?
Per una PMI, conquistare un grande cliente può sembrare il momento della svolta. Aumenta il fatturato, migliora la reputazione, rafforza la credibilità verso banche e fornitori.
