In molte PMI c’è una scena che si ripete ogni settimana. Il cliente importante chiama direttamente l’imprenditore. La trattativa delicata passa dalla sua scrivania. Lo sconto fuori standard viene autorizzato da lui. Il commerciale segue il rapporto, ma quando la decisione conta davvero, entra in campo il fondatore.
Ci sono aziende che funzionano benissimo, finché c’è sempre la stessa persona nella stanza. Il fondatore conosce i clienti, decide i prezzi, risolve i problemi produttivi, media con le banche, interpreta i numeri, gestisce i fornitori e tiene insieme le persone. Tutto scorre perché lui, o lei, è presente. Sempre.
Per molte PMI, la prima acquisizione non nasce da un grande progetto di consolidamento. Nasce molto più vicino.
La tua azienda è cresciuta, ma potrebbe non essere diventata più forte. È il paradosso di molte PMI. Più fatturato, più clienti, più persone, più mercato. Ma anche più urgenze, più decisioni da prendere, più investimenti da sostenere e più complessità da gestire.
Per il terzo anno consecutivo Winnerge è presente ad AI Week. Non come semplice osservatore di una tendenza tecnologica, ma come operatore M&A che guarda all’intelligenza artificiale dal punto di vista delle piccole e medie imprese.
Molti imprenditori iniziano a pensare alla vendita della propria azienda molto prima di essere davvero pronti a venderla. Non c’è ancora una decisione presa. Non c’è un mandato, non c’è un acquirente e non c’è una trattativa. C’è però una riflessione che inizia a comparire con maggiore frequenza: “Forse tra qualche anno potrei valutare una cessione”.
Quando qualcuno ti parla della possibilità di vendere l’azienda, la prima reazione può essere di sorpresa, fastidio o diffidenza. “Perché me lo stanno dicendo proprio ora?”
Prima ancora di avviare un processo strutturato spesso arriva già una risposta. Una valutazione azienda non richiesta, non documentata, non necessariamente fondata, ma espressa con grande sicurezza.
L'EBITDA che emerge dal bilancio è un punto di partenza, non un punto di arrivo. In un processo di M&A strutturato viene analizzato e rettificato per arrivare a un EBITDA normalizzato che rappresenta la redditività reale e sostenibile del business.
Qualcuno vuole comprare la tua azienda. Non sei stato tu a cercarli, ma si sono fatti vivi loro. È un momento che molti imprenditori vivono almeno una volta, soprattutto quando l'azienda funziona bene, è riconoscibile nel settore e ha numeri che parlano da soli. Ma è anche un momento in cui è facile commettere errori difficili da recuperare.
