27 Luglio 2026
Una PMI può presentare buoni risultati anche con impianti datati e investimenti rinviati. Durante la vendita, però, il capitale necessario per mantenere la produzione può incidere sul valore e sulle condizioni dell’operazione.
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27 Aprile 2026
L'EBITDA che emerge dal bilancio è un punto di partenza, non un punto di arrivo. In un processo di M&A strutturato viene analizzato e rettificato per arrivare a un EBITDA normalizzato che rappresenta la redditività reale e sostenibile del business.
16 Febbraio 2026
Quando un imprenditore inizia a valutare la cessione della propria azienda, la domanda è quasi sempre la stessa: quanto vale la mia PMI? La risposta più frequente è un numero ottenuto applicando un multiplo all’EBITDA. È un riferimento utile, ma non è il prezzo.
26 Giugno 2024
Nel mondo delle fusioni e acquisizioni (M&A), la valorizzazione accurata di un'azienda è fondamentale per prendere decisioni informate e negoziare accordi equi. Esistono diversi metodi per calcolare il valore di un'azienda, ognuno con i propri vantaggi e limitazioni. Vediamo i principali metodi di valorizzazione aziendale e come li gestiamo in Winnerge.
1 Febbraio 2024
L’imprenditore ha conferito il mandato richiedendo un “Equity Value” minimo per il 100% della cessione delle quote che, l’attuale marginalità aziendale inclusiva di tutti i compensi ed i benefit associati all’imprenditore, non avrebbe permesso di raggiungere.
Grazie a Winnerge, è stata adottata una strategia di semplificazione del ruolo dell’imprenditore adeguando il valore di mercato alla contenuta dimensione aziendale. Questo approccio ha permesso di rivelare il vero valore dell’azienda, mettendo in luce il valore dell’efficiente modello di business disegnato dall’imprenditore incentrato sulla clientela, sulla qualità e sulla conseguente generazione positiva costante di flussi di cassa.
Tale analisi ha facilitato la valorizzazione dell’azienda per un investitore terzo, individuato da Winnerge, costruendo l’operazione sia sul valore aziendale, sia sul contributo di un affiancamento remunerato da parte dell’imprenditore, ma limitato nel tempo, assicurandosi così continuità professionale e indipendenza finanziaria dall’impresa una volta avvenuta la vendita.
IL TUO PROSSIMO PASSO
La vendita comincia prima di incontrare un potenziale compratore
Winnerge è una boutique indipendente di advisory M&A specializzata nelle PMI italiane. Affianchiamo l’imprenditore nei passaggi che precedono il mercato, quando valore, punti di forza, criticità e modo di presentare l’azienda possono incidere sulla qualità del processo di vendita.
PRIMA DI VENDERE
Vuoi preparare l’azienda prima di affrontare il mercato?
Winnerge To Position ti aiuta a preparare l’azienda, comprenderne il valore e individuare i potenziali compratori. Poi decidi tu come proseguire.
SE HAI GIÀ DECISO
Vuoi affidare a Winnerge l’intero processo di vendita?
Con Winnerge To Sell prepariamo l’azienda, cerchiamo i compratori e gestiamo la trattativa fino al closing. Tu decidi se vendere, a chi e a quali condizioni.
Preferisci parlarne prima di scegliere?
Raccontaci semplicemente cosa stai valutando.
Un primo confronto riservato può aiutarti a mettere a fuoco la situazione e capire quale passo ha più senso per la tua azienda.
Un primo confronto riservato può aiutarti a mettere a fuoco la situazione e capire quale passo ha più senso per la tua azienda.
