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ADVISORY M&A SELL-SIDE
Vendere l’azienda: quattro modi di iniziare
Non tutti gli imprenditori affrontano la vendita dallo stesso punto. C’è chi vuole prima capire quanto vale l’azienda, chi vuole prepararsi al mercato e chi ha già deciso di affidare la vendita a Winnerge. Per questo esistono quattro percorsi diversi.
LA PRIMA DOMANDA
Chi gestisce il percorso di vendita?
La prima scelta è quanto vuoi gestire tu direttamente. Puoi mantenere nelle tue mani i rapporti con i potenziali compratori oppure affidare a Winnerge l’intero processo di vendita.
IN AUTONOMIA
Gestisci tu il percorso, con il supporto di Winnerge
Winnerge ti aiuta a capire il valore dell’azienda e, se vuoi prepararti al mercato, a costruire i materiali ed individuare i potenziali compratori. I contatti e l’eventuale trattativa restano nelle tue mani.
WINNERGE TO CHECK →
Capire quanto vale l’azienda, prima di decidere.
WINNERGE TO POSITION →
Preparare l’azienda al mercato e sapere a chi rivolgersi.
CON UN MANDATO WINNERGE
Gestiamo noi il percorso fino al closing
Winnerge prepara la documentazione, individua i potenziali compratori, gestisce i contatti, qualifica gli interessi e conduce la trattativa. Tu decidi se vendere, a chi vendere e a quali condizioni.
WINNERGE TO MATCH→
Partire rapidamente ed affidare a Winnerge l’intero processo.
WINNERGE TO SELL→
Preparare la vendita con maggiore profondità ed affidare a Winnerge l’intero processo.
IL TUO PUNTO DI PARTENZA
Da dove iniziare
Il percorso giusto dipende dal punto in cui ti trovi oggi. Individua la situazione più vicina alla tua.
- Non ho ancora deciso se vendere
- Ho ricevuto un’offerta e voglio capire come valutarla
- Voglio prepararmi alla vendita prima di andare sul mercato
- Ho deciso di vendere e voglio affidare il processo a Winnerge
- Ho deciso di vendere e voglio partire rapidamente
Non ho ancora deciso se vendere
Stai ragionando sul futuro dell’azienda, ma non hai ancora preso una decisione. Conoscere il suo valore ti dà un primo riferimento concreto per capire se vendere, aspettare o continuare il percorso attuale.
IL PRIMO PASSO
Una valutazione per capire quanto vale oggi la tua azienda, prima di decidere cosa fare.
Ho ricevuto un’offerta e voglio capire come valutarla
Un potenziale compratore ti ha già fatto una proposta e vuoi capire se è coerente con il valore dell’azienda. Prima di rispondere puoi partire da una valutazione indipendente e decidere con un riferimento più solido.
PER VALUTARE L’OFFERTA
Un riferimento sul valore dell’azienda da mettere a confronto con la proposta ricevuta.
Voglio prepararmi alla vendita prima di andare sul mercato
Hai deciso di vendere, ma vuoi prima preparare bene l’azienda. Ti servono una valutazione, materiali professionali per presentarla ed una selezione dei potenziali compratori. Poi sarai tu a gestire i contatti e l’eventuale trattativa.
PER PREPARARTI AL MERCATO
Prepari l’azienda alla vendita e sai quali potenziali compratori contattare.
Ho deciso di vendere e voglio affidare il processo a Winnerge
Vuoi che Winnerge prepari l’azienda, cerchi i potenziali compratori, gestisca i contatti e conduca la trattativa fino al closing. La preparazione iniziale viene approfondita prima di affrontare il mercato, per costruire il processo su basi più solide.
PER AFFIDARE LA VENDITA A WINNERGE
Un mandato completo, dalla preparazione dell’azienda fino al closing.
Ho deciso di vendere e voglio partire rapidamente
Hai già preso la decisione e per te è importante entrare sul mercato in tempi brevi. Winnerge concentra la fase iniziale sugli elementi necessari per partire e gestisce poi compratori, trattativa e closing.
PER PARTIRE IN TEMPI BREVI
Un mandato completo che riduce i tempi di preparazione per entrare prima sul mercato.
QUALE PERCORSO SCEGLIERE
Le quattro proposte a confronto
I quattro percorsi cambiano per autonomia, profondità della preparazione e tempi di ingresso sul mercato.
IN AUTONOMIA
Winnerge To Check
CHI CONDUCE
Tu. Winnerge si concentra sulla valutazione e non entra in contatto con il mercato.
COSA RICEVI
Un report di 20–25 pagine con valore più probabile, intervallo di stima, ipotesi e fattori che incidono sul valore.
TEMPI
Ricevi la valutazione entro 48 ore lavorative dalla documentazione completa.
DEVI AVER DECISO DI VENDERE?
No. Serve proprio quando vuoi capire il valore prima di prendere una decisione.
PER INIZIARE SERVONO
Bilanci analitici degli ultimi tre esercizi e alcune informazioni sull’azienda.
IDEALE PER
Chi vuole capire il valore, valutare un’offerta ricevuta o ragionare sul futuro dell’azienda.
IN AUTONOMIA
Winnerge To Position
CHI CONDUCE
Tu. Winnerge prepara valutazione, materiali e potenziali compratori. Contatti e trattativa restano a te.
COSA RICEVI
Valutazione, profilo aziendale, teaser anonimo, NDA e una selezione di 10 potenziali compratori.
TEMPI
Carichi i dati, fai una call di circa 60 minuti e Winnerge prepara i materiali e li rivede con te.
DEVI AVER DECISO DI VENDERE?
Non necessariamente. Devi però essere pronto concretamente ad una possibile vendita.
PER INIZIARE SERVONO
Bilanci, fatturato per cliente, debiti finanziari, organigramma e altre informazioni disponibili.
IDEALE PER
Chi vuole arrivare preparato al mercato e gestire direttamente contatti e trattativa.
CON UN MANDATO
Winnerge To Match
CHI CONDUCE
Winnerge. Gestiamo i compratori, i contatti, gli interessi e la trattativa fino al closing.
COSA RICEVI
Prima lettura del valore, teaser e profilo essenziale, ricerca dei compratori e gestione fino al closing.
TEMPI
L’azienda entra sul mercato entro 10 giorni lavorativi dalla ricezione della documentazione.
DEVI AVER DECISO DI VENDERE?
Sì. Hai deciso di vendere, ed iniziare rapidamente è una priorità.
PER INIZIARE SERVONO
La documentazione minima per capire azienda, principali numeri e perimetro dell’operazione.
IDEALE PER
Chi ha deciso di vendere e considera prioritario entrare rapidamente sul mercato.
CON UN MANDATO
Winnerge To Sell
CHI CONDUCE
Winnerge. Gestiamo preparazione, compratori, contatti e trattativa fino al closing.
COSA RICEVI
Valutazione approfondita, kit di vendita, strategia di mercato e gestione dell’operazione fino al closing.
TEMPI
Prima completiamo valutazione, materiali e strategia. Solo dopo iniziano i contatti con i compratori.
DEVI AVER DECISO DI VENDERE?
Sì. Hai deciso di vendere e vuoi preparare a fondo l’operazione prima del mercato.
PER INIZIARE SERVONO
Documentazione aziendale ed un confronto iniziale sugli obiettivi dell’operazione.
IDEALE PER
Chi ha deciso di vendere e vuole approfondire valore, materiali e strategia prima del mercato.
Se inizi da Winnerge To Check o da Winnerge To Position e decidi in seguito di affidare la vendita a Winnerge, il lavoro già svolto viene riutilizzato e quanto hai già investito viene riconosciuto nel percorso successivo.
COME SI SVILUPPA LA VENDITA
Il percorso di vendita in quattro fasi
La vendita di un’azienda si sviluppa dalla definizione del valore fino al closing. I quattro percorsi Winnerge intervengono in momenti diversi di questo processo e cambiano in base a ciò che vuoi gestire direttamente e a ciò che preferisci affidare a noi.
FASE 1
Valore e perimetro
Si analizzano dati e caratteristiche dell’azienda per comprenderne il valore e, quando si prepara la vendita, definire con chiarezza il perimetro dell’operazione.
FASE 2
Preparazione al mercato
Si costruiscono i materiali e si definisce come presentare l’azienda ai potenziali compratori, con un livello di approfondimento coerente con il percorso scelto.
Fase 3
Ricerca dei compratori
Si individuano i potenziali compratori più coerenti con l’azienda e con l’operazione, selezionando gli interlocutori da approfondire e verificandone progressivamente l’interesse.
Fase 4
Trattativa e closing
Nei mandati Winnerge gestisce offerte, incontri, negoziazione e due diligence fino al closing. L’imprenditore mantiene sempre le decisioni finali sulla vendita.
Winnerge To Check si concentra sulla valutazione dell’azienda.
Winnerge To Position aggiunge la preparazione al mercato e la selezione dei potenziali compratori, mentre contatti e trattativa restano nelle tue mani.
Winnerge To Match e Winnerge To Sell proseguono fino al closing. Winnerge To Match riduce i tempi della preparazione per entrare rapidamente sul mercato.
Winnerge To Sell approfondisce la preparazione prima di iniziare i contatti con i compratori.
Winnerge To Position aggiunge la preparazione al mercato e la selezione dei potenziali compratori, mentre contatti e trattativa restano nelle tue mani.
Winnerge To Match e Winnerge To Sell proseguono fino al closing. Winnerge To Match riduce i tempi della preparazione per entrare rapidamente sul mercato.
Winnerge To Sell approfondisce la preparazione prima di iniziare i contatti con i compratori.
NON HAI TROVATO LA TUA RISPOSTA?
Possiamo capire insieme da dove ha senso partire
A volte la situazione non rientra perfettamente in uno dei casi descritti sopra. Un’offerta già ricevuta, tempi particolari, obiettivi diversi o una vendita ancora da valutare possono rendere meno immediata la scelta. In questi casi possiamo partire dalla tua situazione concreta e capire quale strada ha più senso prendere.
CASI DI SUCCESSO
Operazioni Sell-Side concluse
Una selezione di operazioni concluse da Winnerge, dalla preparazione dell’azienda alla ricerca dei compratori, fino alla negoziazione e al closing.
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