Competenze M&A per continuare ad affiancare il cliente anche nei passaggi più delicati
Winnerge la mette a disposizione dello studio, con strumenti e percorsi che permettono di scegliere di volta in volta come utilizzarla e fino a dove coinvolgerci.
Quattro situazioni ricorrenti che possono emergere nel rapporto con il cliente
Quanto vale la mia azienda?
Può servire un riferimento sul valore per confrontare le aspettative del cliente con i numeri, ragionare su una decisione futura o valutare un’offerta ricevuta.
Come mi preparo prima di affrontare il mercato?
Il cliente non ha ancora deciso di vendere, ma vuole capire come presentare l’azienda e quali potrebbero essere i compratori più coerenti.
Ho deciso di vendere. Da dove si comincia?
La decisione è presa ed occorre costruire un percorso di vendita, individuare i compratori e gestire le diverse fasi dell’operazione.
Ho ricevuto un’offerta. Come la valuto?
Prima di accettare o rifiutare può essere utile capire se il valore proposto è coerente con l’azienda e se esistono alternative da considerare.
Quattro servizi con livelli di coinvolgimento diversi
Lo studio può così coinvolgere Winnerge in modo proporzionato al caso, mantenendo continuità nel rapporto con il cliente.
Winnerge To Check
Winnerge To Position
Winnerge To Match
Winnerge To Sell
Lo studio resta il punto di riferimento
Il coinvolgimento di Winnerge può fermarsi alla produzione degli strumenti oppure estendersi alla gestione dell’operazione.
Gli strumenti entrano nel lavoro dello studio
Winnerge produce quanto previsto dal servizio. Lo studio mantiene il rapporto con il cliente e decide come utilizzare gli output nel percorso che sta seguendo con lui.
Winnerge affianca lo studio nella cessione
Questo non sostituisce il ruolo del commercialista. Lo studio continua a conoscere la storia, i numeri e le scelte dell’impresa e rimane un riferimento per l’imprenditore. Winnerge porta la competenza specifica necessaria per gestire mercato, compratori e trattativa.
Quello che ci chiedono più spesso gli studi
Winnerge entrerà direttamente in contatto con il mio cliente?
Non necessariamente. Con Winnerge To Check e Winnerge To Position lo studio può utilizzare gli strumenti prodotti da Winnerge nel proprio lavoro con il cliente. Quando invece viene attivato un mandato con Winnerge To Match o Winnerge To Sell, il rapporto diretto con l’imprenditore diventa necessario per gestire l’operazione. Modalità, ruoli e passaggi vengono comunque definiti prima con lo studio.
Se il cliente decide di vendere, quale ruolo rimane allo studio?
Un ruolo strategico. Lo studio conosce l’impresa, la sua storia economica e patrimoniale e spesso accompagna l’imprenditore da molti anni. Una cessione non cancella questo patrimonio di conoscenza. Winnerge gestisce il processo M&A. Lo studio continua ad affiancare il cliente sugli aspetti di propria competenza e rappresenta un interlocutore prezioso durante l’operazione.
Posso utilizzare Winnerge senza affidargli la cessione?
Sì. Winnerge To Check e Winnerge To Position sono pensati proprio per questo. Lo studio può utilizzarli quando serve una valutazione, una preparazione al mercato o una ricerca dei potenziali compratori senza attivare un mandato di vendita.
E se il cliente non è ancora pronto a vendere?
Non serve forzare la decisione. Si può partire dal bisogno che esiste in quel momento. Capire il valore dell’azienda oppure prepararla al mercato può essere utile anche se la vendita arriverà più avanti o non arriverà affatto.
Chi segue gli aspetti fiscali, contabili e societari durante una cessione?
I professionisti del cliente continuano a presidiare le proprie aree di competenza. Winnerge si occupa del processo M&A e si coordina con commercialista, legale e altri professionisti coinvolti quando l’operazione lo richiede.
Posso confrontarmi con Winnerge prima di parlarne con il cliente?
Sì. È possibile partire da un confronto tra professionisti per capire se il caso rientra nel perimetro Winnerge e quale potrebbe essere il modo più corretto di intervenire. Nessun coinvolgimento del cliente viene avviato automaticamente.
Come vengono trattate le informazioni?
Con riservatezza e solo per le attività necessarie al servizio o all’operazione. Nei percorsi che non prevedono il contatto con il mercato le informazioni non vengono condivise con potenziali compratori. Nei mandati la loro eventuale condivisione segue i passaggi previsti dal processo.
Strumenti e competenze M&A a disposizione dello studio
Winnerge mette a disposizione strumenti e competenze M&A che lo studio può integrare nel proprio lavoro quando lo ritiene utile, scegliendo di volta in volta il livello di supporto più adatto.
Un primo confronto permette di conoscere meglio i servizi Winnerge e le diverse modalità con cui possono essere utilizzati dallo studio.
