27 Luglio 2026
Una PMI può presentare buoni risultati anche con impianti datati e investimenti rinviati. Durante la vendita, però, il capitale necessario per mantenere la produzione può incidere sul valore e sulle condizioni dell’operazione.
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13 Luglio 2026
Se competenze, processi e continuità produttiva dipendono da un solo responsabile, una persona chiave può diventare un rischio durante la vendita di una PMI.
6 Luglio 2026
La dipendenza dai fornitori nasce quando una PMI non può garantire continuità operativa, marginalità o tempi di consegna senza il contributo di pochi fornitori chiave.
22 Giugno 2026
Per una PMI, conquistare un grande cliente può sembrare il momento della svolta. Aumenta il fatturato, migliora la reputazione, rafforza la credibilità verso banche e fornitori.
15 Giugno 2026
In molte PMI c’è una scena che si ripete ogni settimana. Il cliente importante chiama direttamente l’imprenditore. La trattativa delicata passa dalla sua scrivania. Lo sconto fuori standard viene autorizzato da lui. Il commerciale segue il rapporto, ma quando la decisione conta davvero, entra in campo il fondatore.
8 Giugno 2026
Ci sono aziende che funzionano benissimo, finché c’è sempre la stessa persona nella stanza. Il fondatore conosce i clienti, decide i prezzi, risolve i problemi produttivi, media con le banche, interpreta i numeri, gestisce i fornitori e tiene insieme le persone. Tutto scorre perché lui, o lei, è presente. Sempre.
4 Maggio 2026
Prima ancora di avviare un processo strutturato spesso arriva già una risposta. Una valutazione azienda non richiesta, non documentata, non necessariamente fondata, ma espressa con grande sicurezza.
23 Marzo 2026
Quando si avvia una riflessione sulla vendita della propria azienda, la prima domanda riguarda spesso il valore. Tuttavia, ciò che il mercato riconosce non dipende solo dai risultati economici, ma da come questi risultati sono costruiti, sostenuti e replicabili nel tempo.
9 Febbraio 2026
Molti percorsi di crescita per acquisizioni falliscono non nella fase di trattativa, ma molto prima. Il problema non è la mancanza di opportunità, bensì l’assenza di criteri chiari.
26 Gennaio 2026
Quando un imprenditore decide di vendere la propria azienda, la due diligence di una PMI viene spesso percepita come una fase tecnica, quasi notarile, necessaria per arrivare al closing senza intoppi.
