Per molti imprenditori la propria identità coincide con l’azienda che hanno costruito. Anni di lavoro, decisioni quotidiane, responsabilità operative e relazioni personali rendono l’impresa molto più di un’attività economica: diventa parte integrante della propria storia.
Decidere di vendere un’azienda è un passaggio strategico. Decidere se farlo da solo o con un advisor M&A lo è ancora di più.
Scegliere un advisor M&A per la propria PMI è una decisione strategica che incide direttamente sul risultato di un’operazione di cessione o acquisizione.
Quando un imprenditore inizia a valutare la cessione della propria azienda, la domanda è quasi sempre la stessa: quanto vale la mia PMI? La risposta più frequente è un numero ottenuto applicando un multiplo all’EBITDA. È un riferimento utile, ma non è il prezzo.
Vendere un’azienda non è mai solo un’operazione finanziaria. Per molti imprenditori, soprattutto nelle PMI a controllo familiare, la cessione rappresenta la chiusura di una fase di vita che spesso coincide con l’identità personale e familiare costruita nel tempo.
Una delle domande più frequenti tra gli imprenditori che iniziano a valutare una possibile cessione è ”quanto tempo ci vuole per vendere un’azienda?”
Molti imprenditori, nel corso degli anni, costruiscono una percezione molto precisa del valore della propria azienda. È una valutazione che nasce dall’esperienza diretta, dai sacrifici personali, dalle relazioni sviluppate e dalle competenze accumulate nel tempo.
Vendere un’azienda non significa necessariamente uscirne. Sempre più imprenditori scelgono di cedere il controllo mantenendo un ruolo attivo, affiancando il nuovo azionista come presidente o consulente strategico.
Nelle operazioni di M&A, il tempismo nella vendita di una PMI conta quanto il prezzo. Il momento in cui si apre una trattativa può incidere tanto quanto la valutazione numerica.
Quando si parla di vendita di un’azienda, la prima immagine che viene in mente è quella dei numeri di bilancio. Ricavi, margini, posizione finanziaria netta. Sono dati fondamentali, ma non raccontano tutto.
