Nel mondo delle fusioni ed acquisizioni (M&A), la capacità di un’azienda di portare a termine un’operazione con successo non dipende solo dalla strategia finanziaria o dalla valutazione della target. Un fattore spesso sottovalutato, ma essenziale per garantire il raggiungimento degli obiettivi, è la qualità e la preparazione del team M&A.

La carenza di competenze adeguate, la mancanza di risorse specializzate o una gestione inefficace del cambiamento possono mettere a rischio l’intera operazione, traducendosi in ritardi, difficoltà di integrazione e una minore creazione di valore post-acquisizione.

Il problema: risorse insufficienti o inadeguate

Che si tratti di acquirenti esperti o alla loro prima operazione, la sfida è la stessa: il team interno è davvero pronto a gestire l’operazione M&A? Spesso, la risposta è negativa.

Molti acquirenti lamentano di avere un team troppo ridotto per gestire il numero crescente di operazioni o di non disporre delle competenze necessarie per affrontare la complessità delle acquisizioni. Altri ancora si trovano di fronte a un cambiamento di scala nelle loro operazioni – con trattative più grandi, più rapide o più articolate – senza avere il personale adeguato per farvi fronte.

Prima di avviare un’operazione di acquisizione, è cruciale porsi tre domande fondamentali:

1. Quale volume, ritmo e tipo di operazioni prevediamo di concludere in futuro?
   Comprendere la frequenza e la complessità delle operazioni aiuta a definire il fabbisogno di risorse.
2. Di quali competenze ha bisogno il nostro team M&A per essere efficace?
   Un team senza le giuste competenze può rallentare il processo, prendere decisioni errate o trascurare aspetti chiave dell’integrazione.
3. Quante risorse servono e quando sono necessarie?
   L’M&A non è un’attività continua per tutte le aziende: pianificare il fabbisogno di personale aiuta a ottimizzare i costi senza sacrificare la qualità dell’esecuzione.

Le 4 aree chiave per un team M&A vincente

Oltre alla dimensione del team e alle competenze, ci sono quattro elementi chiave che determinano il successo di un’operazione di M&A:

1. Leadership: avere manager con una visione strategica

I leader aziendali devono essere consapevoli che il successo delle operazioni M&A dipende anche dalla creazione e dal mantenimento di un team dedicato. Non si tratta solo di avere risorse a disposizione, ma di formarle, motivarle e renderle pronte a cogliere le opportunità di acquisizione.

2. Gestione del cambiamento: minimizzare i rischi di attrito

Un’acquisizione porta sempre con sé un periodo di transizione, che può generare incertezza tra dipendenti, fornitori e clienti. Avere risorse dedicate alla gestione del cambiamento permette di ridurre il rischio di perdite di valore dovute a inefficienze, resistenze interne o problemi organizzativi.

3. Comunicazione: il messaggio giusto al momento giusto

Durante un’operazione di M&A, la comunicazione è un elemento cruciale. Dalla gestione della comunicazione interna, per garantire un allineamento del team, fino alla comunicazione con il mercato e gli stakeholder, ogni messaggio deve essere chiaro, mirato e gestito con attenzione.

4. Cultura aziendale: integrazione senza shock

Molti deal falliscono non per problemi economici o strategici, ma per difficoltà nell’integrazione culturale tra le due aziende. Un team M&A deve essere in grado di valutare le differenze culturali prima della chiusura dell’accordo e definire un piano per minimizzare le criticità.

PMI ed M&A: perché affidarsi a professionisti esterni

Le grandi aziende hanno spesso team M&A strutturati, ma per le PMI la situazione è diversa. La mancanza di personale specializzato può ostacolare la capacità di identificare le migliori opportunità, negoziare in modo efficace e integrare le acquisizioni con successo.

Affidarsi a consulenti esperti permette alle PMI di avere accesso a competenze specializzate, esperienza di mercato e metodologie collaudate, riducendo i rischi e aumentando la probabilità di successo delle operazioni.

Un team preparato fa la differenza tra un’operazione che crea valore e una che si trasforma in un problema gestionale e finanziario.

Nell’M&A, il capitale umano è tanto importante quanto il capitale finanziario.