Molti percorsi di crescita per acquisizioni falliscono non nella fase di trattativa, ma molto prima. Il problema non è la mancanza di opportunità, bensì l’assenza di criteri chiari.

Nel mercato delle operazioni di M&A, il rapporto tra private equity e PMI italiane è sempre più centrale, ma la collaborazione tra capitale finanziario ed impresa imprenditoriale richiede equilibrio.

Quando un imprenditore decide di vendere la propria azienda, la scelta dell’acquirente fa la differenza quanto il prezzo. Tra le opzioni più frequenti per una PMI ci sono i fondi di private equity e i family office.

Nelle operazioni di M&A, il tempismo nella vendita di una PMI conta quanto il prezzo. Il momento in cui si apre una trattativa può incidere tanto quanto la valutazione numerica.

Nella cultura imprenditoriale italiana, l’idea di vendere l’azienda ad un concorrente è spesso vissuta come una scelta estrema. Molti imprenditori temono che significhi arrendersi, cedere spazio al rivale storico o addirittura mettere a rischio la propria eredità imprenditoriale.

Quando si parla di vendita di un’azienda, la prima immagine che viene in mente è quella dei numeri di bilancio. Ricavi, margini, posizione finanziaria netta. Sono dati fondamentali, ma non raccontano tutto.