Winnerge To Sell
Winnerge To Sell è il mandato completo per preparare l’azienda, portarla sul mercato e gestire l’intero processo di vendita fino al closing, con l’obiettivo di valorizzarla e creare alternative reali tra i potenziali compratori.
Approfondiamo il valore dell’impresa, definiamo il perimetro dell’operazione e prepariamo la strategia e i materiali con cui affrontare il mercato. Individuiamo quindi i compratori più coerenti, gestiamo direttamente i contatti e conduciamo la trattativa fino al closing.
Tu decidi se vendere, a chi e a quali condizioni. Winnerge gestisce tutto il resto.
ARRIVIAMO PREPARATI A TRATTARE
- Approfondiamo il valore dell’azienda e gli elementi che possono sostenerlo.
- Costruiamo il kit di vendita e il modo più efficace per presentare l’impresa.
- Individuiamo i compratori per i quali l’azienda può avere maggiore interesse.
- Definiamo la strategia di approccio ed il posizionamento da portare sul mercato.
- Entriamo in trattativa con una posizione più preparata, più interlocutori da confrontare e maggiori elementi per sostenere il valore dell’azienda.
Prima si prepara la vendita, poi si affronta il mercato
Prima di contattare i compratori approfondiamo l’azienda e l’operazione. Definiamo il valore, il perimetro, gli elementi da valorizzare, i materiali e la strategia con cui affrontare il mercato.
Dalla preparazione fino al closing
- Valutazione e strategia
- Preparazione dei materiali
- Ricerca dei compratori
- Gestione dei contatti
- Qualificazione degli interessi
- Gestione delle offerte
- Negoziazione e closing
Tre fasi, un unico percorso
Winnerge To Sell si sviluppa in tre fasi. Prima prepariamo l’operazione, poi cerchiamo e gestiamo i potenziali compratori, infine accompagniamo la trattativa, la due diligence e il closing. Anche il compenso segue queste tre fasi, con una componente iniziale, un retainer durante il mandato e una success fee al closing.
Prima di contattare i compratori prepariamo la vendita
Comprendiamo l’azienda e definiamo il perimetro
Raccogliamo ed analizziamo le informazioni economiche, operative e commerciali. Chiariamo cosa rientra nell’operazione, cosa resta fuori e quali elementi possono incidere sulla vendita.
Approfondiamo il valore dell’impresa
Analizziamo risultati, prospettive, rischi e caratteristiche dell’azienda per costruire una valutazione approfondita che orienti il posizionamento sul mercato e sostenga la negoziazione.
Individuiamo ciò che può sostenere il valore
Mettiamo a fuoco punti di forza, elementi distintivi, opportunità e criticità che possono incidere sulla percezione dell’azienda. Capire cosa valorizzare e cosa preparare prima del mercato rende più solida la posizione con cui affrontiamo i compratori.
Costruiamo il kit di vendita
Prepariamo il memorandum di vendita, teaser anonimo ed executive summary. Ogni documento ha una funzione precisa e viene costruito in relazione ai compratori che vogliamo coinvolgere.
Definiamo i compratori da coinvolgere
Individuiamo i segmenti di compratori per i quali l’azienda può avere maggiore valore strategico e definiamo perché ciascuno potrebbe essere interessato, considerando sia operatori industriali sia investitori finanziari.
Prepariamo la strategia di mercato
Definiamo priorità, sequenza dei contatti ed impostazione con cui affrontare il mercato. Solo quando azienda, materiali e strategia sono allineati iniziamo il confronto con i potenziali compratori.
Quando iniziano i contatti la preparazione è già fatta
Prima dei contatti abbiamo già chiarito il perimetro dell’operazione, approfondito il valore dell’azienda, costruito i materiali e definito quali interlocutori coinvolgere e con quale strategia.
Da quel momento Winnerge gestisce direttamente il processo: contatta i compratori, qualifica gli interessi, coordina gli incontri, raccoglie e confronta le offerte e conduce la negoziazione.
L’imprenditore mantiene le decisioni finali. Winnerge gestisce il processo fino al closing.
Cosa Winnerge To Sell non promette
Non garantisce un prezzo prestabilito
La valutazione ci permette di costruire un riferimento approfondito ed una posizione da sostenere sul mercato, ma il prezzo finale nasce dal confronto con compratori reali.
Winnerge lavora per creare le condizioni che permettono di valorizzare l’azienda e negoziare da una posizione più forte. Non promette un prezzo prima che il mercato abbia risposto.
Non forza la vendita per arrivare al closing
L’obiettivo non è concludere un’operazione a qualsiasi condizione.
Durante il percorso possono emergere offerte, strutture o interlocutori non coerenti con gli obiettivi definiti. Winnerge analizza le alternative e conduce la negoziazione, ma l’imprenditore resta libero di non accettare e di non vendere.
Non è il percorso per chi deve partire subito
Winnerge To Sell dedica tempo alla valutazione, ai materiali, alla strategia e alla selezione dei compratori prima di iniziare i contatti.
Se la priorità è entrare rapidamente sul mercato, accettando una preparazione iniziale più essenziale, Winnerge To Match è il percorso costruito per quella esigenza.
Se la rapidità di partenza è una condizione prioritaria, scopri Winnerge To Match.
Se invece vuoi verificare quale percorso è più adatto al tuo punto di partenza, confronta le quattro opzioni.
Prima di iniziare
Quando ha senso scegliere Winnerge To Sell?
Quando hai deciso di vendere e vuoi investire nella preparazione prima di entrare sul mercato. Winnerge To Sell è adatto quando la priorità è costruire valore, alternative e forza negoziale, anziché ridurre al minimo i tempi di partenza.
Che cosa serve per iniziare?
Partiamo dalla documentazione aziendale e da un confronto con l’imprenditore sugli obiettivi dell’operazione. Bilanci, dati economici e commerciali, struttura societaria ed informazioni sull’organizzazione ci permettono di avviare l’analisi. Gli eventuali approfondimenti vengono poi raccolti durante la fase di preparazione.
Chi seguirà la vendita della mia azienda?
Ogni mandato Winnerge To Sell è seguito da un team con competenze diverse nelle attività di analisi, valutazione, preparazione dei materiali, ricerca dei buyer e gestione dell’operazione. Le diverse competenze lavorano sullo stesso processo e vengono coordinate lungo tutto il percorso fino al closing.
Come funziona il compenso di Winnerge?
Il modello segue le diverse fasi del lavoro. Una prima componente riguarda la preparazione dell’operazione, a cui segue un retainer per la gestione continuativa del mandato. La success fee è invece legata alla conclusione della vendita. Condizioni e perimetro economico vengono definiti e condivisi prima dell’avvio.
Posso decidere di non proseguire dopo la preparazione?
Sì. Al termine della fase iniziale ricevi la valutazione approfondita, il kit di vendita e la strategia di mercato. A quel punto puoi decidere se affidare a Winnerge anche la ricerca e la gestione dei compratori oppure fermarti e utilizzare autonomamente quanto è stato prodotto.
Winnerge To Sell è adatto a qualsiasi azienda?
No. Prima di assumere il mandato verifichiamo che dimensione, situazione dell’azienda, obiettivi e caratteristiche dell’operazione siano compatibili con il percorso. Winnerge To Sell è rivolto ad aziende con almeno 2 milioni di euro di fatturato e viene attivato solo quando riteniamo che esistano le condizioni per affrontare concretamente un processo di vendita.
Richiedi il mandato completo Winnerge To Sell
- La richiesta serve a verificare se Winnerge To Sell è adatto alla tua situazione. Non avvia automaticamente alcun incarico.
- Ti ricontattiamo per un primo confronto. Parliamo dell’azienda, delle ragioni della vendita, degli obiettivi e dei tempi.
- Non devi preparare documenti per compilare il form. In questa fase bastano poche informazioni per capire il punto di partenza.
- Verifichiamo se Winnerge To Sell è il percorso corretto. Valutiamo dimensione dell’azienda, caratteristiche dell’operazione e condizioni per affrontare un processo strutturato di vendita.
- Prima di iniziare conosci perimetro e condizioni del mandato. Attività, fasi, compensi e modalità di lavoro vengono condivisi prima della firma.
- Solo dopo l’accettazione parte la preparazione. Da quel momento raccogliamo la documentazione necessaria e iniziamo il lavoro sull’azienda, sul valore e sulla strategia di vendita.
Operazioni in cui Winnerge ha gestito il processo fino al closing
Cosa sapere prima di mettere l’azienda sul mercato
Ricevere più offerte per la propria azienda non significa dover scegliere quella con il prezzo più alto. Pagamenti al closing, earn-out, garanzie, permanenza dell’imprenditore e certezza dell’operazione possono cambiare radicalmente il risultato finale.
Quando un imprenditore inizia a valutare la vendita della propria azienda, una delle prime domande riguarda il valore. Molto più raramente, però, ci si interroga su un aspetto decisivo: chi può davvero essere interessato ad acquistare la mia azienda.
Quando un imprenditore decide di vendere la propria azienda, la due diligence di una PMI viene spesso percepita come una fase tecnica, quasi notarile, necessaria per arrivare al closing senza intoppi.
