Winnerge To Match
Winnerge To Match è il percorso per chi ha già deciso di vendere e vuole iniziare concretamente il processo. Prepariamo in tempi rapidi ciò che serve per presentare l’azienda, definiamo il perimetro dell’operazione e individuiamo i potenziali compratori più coerenti.
Siamo noi a muoverci sul mercato. Contattiamo i buyer, gestiamo le manifestazioni di interesse, selezioniamo gli interlocutori realmente qualificati e presidiamo la trattativa insieme a te.
Tu mantieni le decisioni che contano. Decidi se vendere, a chi e a quali condizioni. Winnerge gestisce tutto il processo fino al closing.
10 GIORNI LAVORATIVI
- Prepariamo i materiali essenziali per presentare l’azienda ai potenziali compratori.
- Definiamo il perimetro dell’operazione e costruiamo una prima lettura del valore prima di andare sul mercato.
- Selezioniamo i buyer più coerenti e gestiamo direttamente il primo contatto.
- Qualifichiamo gli interessi concreti e presidiamo le relazioni con i potenziali compratori.
- Gestiamo la trattativa ed accompagniamo l’operazione fino al closing.
- Se hai già completato Winnerge To Position, il lavoro già svolto viene riutilizzato nel nuovo percorso.
Si parte con ciò che serve
Per andare sul mercato in tempi rapidi concentriamo la preparazione su ciò che serve per iniziare. Definiamo il perimetro dell’operazione, costruiamo una prima lettura del valore e prepariamo i materiali essenziali per avviare il confronto con i compratori.
Dall’avvio fino al closing
- Preparazione dei materiali
- Ricerca dei compratori
- Gestione dei contatti
- Qualificazione degli interessi
- Gestione delle offerte
- Negoziazione e closing
Retainer e success fee
Winnerge To Match prevede un retainer per la gestione continuativa del mandato, con un impegno minimo iniziale di tre mesi, ed una success fee legata alla conclusione dell’operazione. Le condizioni economiche vengono definite prima dell’avvio.
Dalla documentazione al mercato in 10 giorni lavorativi
Partiamo dalla documentazione esistente
Raccogliamo ed analizziamo i documenti disponibili necessari per comprendere l’azienda, i principali dati economici e gli elementi che possono incidere sulla vendita.
Definiamo il perimetro dell’operazione
Chiariamo cosa viene ceduto, quali asset rientrano nell’operazione, quali restano fuori e quali eventuali condizioni devono essere considerate prima di presentarsi al mercato.
Costruiamo una prima lettura del valore
Elaboriamo un riferimento iniziale utile per leggere l’azienda con criteri coerenti con una possibile operazione e impostare correttamente le prime conversazioni con i compratori.
Prepariamo i materiali essenziali
Costruiamo il teaser anonimo ed il profilo essenziale dell’azienda con le informazioni necessarie per presentare l’opportunità in modo chiaro, professionale e riservato.
Individuiamo i compratori da cui partire
Selezioniamo gli interlocutori più coerenti con settore, dimensione, caratteristiche dell’impresa e possibile razionale industriale o finanziario.
Avviamo direttamente i primi contatti
Winnerge apre le conversazioni con i buyer selezionati, verifica l’interesse e gestisce la condivisione progressiva delle informazioni nel rispetto della riservatezza.
Dopo i 10 giorni il lavoro continua
Da quel momento Winnerge continua a gestire il processo. Seguiamo le relazioni con i potenziali compratori, distinguiamo gli interessi concreti dalle semplici manifestazioni di curiosità e accompagniamo gli interlocutori realmente qualificati nelle fasi successive.
Gestiamo la raccolta e la lettura delle offerte, prepariamo l’imprenditore agli incontri con i buyer, presidiamo la negoziazione dei principali termini dell’operazione e coordiniamo il percorso durante la due diligence insieme ai professionisti coinvolti.
La decisione finale resta sempre all’imprenditore. Winnerge gestisce il processo, ma sei tu a decidere se vendere, a chi vendere e a quali condizioni.
Il mandato prosegue fino al closing.
Cosa Winnerge To Match non fa
Non approfondisce tutti i driver di valore dell’azienda
Winnerge To Match costruisce una prima lettura del valore funzionale all’ingresso sul mercato, senza svolgere prima della partenza l’analisi approfondita prevista da Winnerge To Sell. Questo permette di iniziare prima, rinunciando però ad approfondire fin dall’inizio tutti gli elementi che possono rafforzare la valorizzazione dell’azienda in trattativa.
Non costruisce prima della partenza una strategia di vendita completa
Teaser e materiali essenziali permettono di iniziare rapidamente le conversazioni con i buyer. La strategia viene costruita ed affinata mentre il processo procede, anziché essere sviluppata integralmente prima dell’ingresso sul mercato come avviene in Winnerge To Sell →. Questo riduce i tempi di partenza, ma lascia meno spazio iniziale per lavorare su equity story, posizionamento, sequenza di approccio e costruzione della competizione tra buyer.
Non è il percorso pensato per massimizzare il prezzo
Winnerge To Match dà priorità alla rapidità di ingresso sul mercato. È il percorso adatto quando iniziare rapidamente è una condizione rilevante della vendita. Se invece puoi dedicare più tempo alla preparazione e vuoi costruire prima dell’ingresso sul mercato una strategia orientata alla massima valorizzazione dell’azienda, Winnerge To Sell è il percorso più adatto.
Se hai il tempo per preparare l’azienda più a fondo e vuoi lavorare per ottenere il miglior valore possibile, scopri Winnerge To Sell. Se invece vuoi verificare quale percorso è più adatto al tuo punto di partenza, confronta le quattro opzioni.
Prima di iniziare
Quando ha senso scegliere Winnerge To Match?
Quando hai già deciso di vendere e iniziare rapidamente il processo è una priorità. Winnerge To Match concentra la preparazione iniziale sugli elementi necessari per portare l’azienda sul mercato. Se invece puoi investire più tempo nella preparazione prima di contattare i buyer, Winnerge To Sell permette di sviluppare un lavoro più approfondito sulla valorizzazione e sulla strategia di vendita.
Che cosa serve per iniziare?
Non è necessario avere già preparato un dossier completo. Ci serve la documentazione minima necessaria per comprendere l’azienda, i principali numeri economici e finanziari ed il perimetro dell’operazione. Da questa base possiamo costruire i materiali essenziali ed iniziare il lavoro sul mercato.
Chi seguirà la vendita della mia azienda?
Ogni mandato Winnerge To Match viene seguito da un team con competenze diverse nelle attività di analisi, valutazione, preparazione dei materiali, ricerca dei buyer e gestione dell’operazione. Le diverse competenze lavorano sullo stesso processo e vengono coordinate lungo tutto il percorso fino al closing.
Come funziona il compenso di Winnerge?
Il mandato prevede un retainer mensile per il lavoro continuativo di Winnerge fino al closing, con un impegno minimo iniziale di tre mesi, a cui si aggiunge una success fee legata alla conclusione dell’operazione. Le condizioni economiche complete vengono definite e condivise prima dell’avvio del mandato.
Cosa succede se ho già un possibile compratore?
Possiamo partire anche da una conversazione già esistente. Valutiamo l’interesse ricevuto, gestiamo il confronto con il potenziale compratore e verifichiamo se sia opportuno coinvolgere altri interlocutori. Avere alternative può essere importante per non affrontare la negoziazione dipendendo da un unico buyer.
Winnerge To Match è adatto a qualsiasi azienda?
No. Prima di assumere il mandato Winnerge verifica che dimensione, situazione dell’azienda, obiettivi e condizioni dell’operazione siano compatibili con il percorso. Winnerge To Match è rivolto ad aziende con almeno 2 milioni di euro di fatturato.
Richiedi di partire subito con Winnerge To Match
- La richiesta serve a capire se possiamo lavorare insieme. Non avvia automaticamente il mandato.
- Ti ricontattiamo per un primo confronto. Verifichiamo obiettivi, situazione dell’azienda, tempi e priorità.
- Non devi preparare documenti per compilare il form. In questa fase bastano poche informazioni sull’azienda e sulla vendita.
- Se Winnerge To Match è il percorso corretto, definiamo insieme il perimetro dell’incarico.
- Prima di partire conosci condizioni e struttura del mandato. Retainer, durata minima iniziale e success fee vengono condivisi prima della firma.
- Solo dopo l’accettazione parte il lavoro. A quel punto ti indichiamo la documentazione minima necessaria per avviare i 10 giorni lavorativi.
Un mandato rapido costruito sull’esperienza delle operazioni M&A reali
Cosa sapere quando inizi a cercare compratori
Ricevere più offerte per la propria azienda non significa dover scegliere quella con il prezzo più alto. Pagamenti al closing, earn-out, garanzie, permanenza dell’imprenditore e certezza dell’operazione possono cambiare radicalmente il risultato finale.
Quando un imprenditore inizia a valutare la vendita della propria azienda, una delle prime domande riguarda il valore. Molto più raramente, però, ci si interroga su un aspetto decisivo: chi può davvero essere interessato ad acquistare la mia azienda.
Quando un imprenditore decide di vendere la propria azienda, la due diligence di una PMI viene spesso percepita come una fase tecnica, quasi notarile, necessaria per arrivare al closing senza intoppi.
