Nel mondo dinamico delle PMI, la decisione di vendere un’azienda rappresenta uno dei momenti più delicati e cruciali per ogni imprenditore.

In Winnerge, incontriamo quotidianamente imprenditori che spesso esprimono il desiderio di affrontare la cessione della propria azienda senza coinvolgere il CFO.

Questa scelta potrebbe rivelarsi un grave errore. Perché?

Anche se molte delle nostre consulenze iniziano da una decisione autonoma dell’imprenditore, ogni volta che ci viene chiesto di escludere il CFO dalla trattativa, rispondiamo esponendo questi 3+1 motivi per cui il CFO è una figura centrale nelle operazioni di M&A.

1. Il CFO sa qual è il momento giusto

Uno degli aspetti cruciali della vendita di un’azienda è il timing. Il CFO, con una visione dettagliata e quotidiana della situazione finanziaria e operativa dell’impresa, è spesso il primo a percepire quando l’azienda ha raggiunto il suo apice. Questa intuizione, basata sui numeri e sull’analisi continua, è fondamentale per massimizzare il valore della vendita. Un CFO esperto sa riconoscere i segnali del mercato e le condizioni finanziarie favorevoli per ottenere il miglior prezzo possibile.

2. Il CFO sa chi serve nel team di lavoro

Il CFO gioca un ruolo centrale nella formazione del gruppo di consulenti per le operazioni di M&A. Selezionare esperti con le competenze e il network necessari è cruciale per navigare nel complesso processo di vendita. Un CFO competente sa quali sono i consulenti più adatti per gestire le diverse fasi della transazione e garantire che ogni aspetto legale, fiscale e finanziario sia trattato con la massima professionalità. Non è raro che sia proprio il CFO a consigliare il proprio CEO di rivolgersi a noi per gestire le operazioni M&A nella PMI in cui opera.

3. Il CFO crea valore

Per attrarre acquirenti e ottenere una valutazione migliore, è fondamentale che i numeri dell’azienda siano presentati al meglio. Il CFO è responsabile di ottimizzare la rappresentazione finanziaria dell’impresa, concentrandosi sulla creazione di valore e sulla marginalità. Questo può comportare la rimozione di costi non essenziali a breve termine, la razionalizzazione delle operazioni e la gestione efficace dei crediti. Una presentazione finanziaria ben strutturata può fare la differenza tra una vendita di successo e un’opportunità persa.

4. Transizione senza intoppi

Infine, il CFO è in grado di garantire che la transizione verso i nuovi proprietari avvenga senza intoppi. Questo include l’assistenza nell’integrazione dei sistemi finanziari e la formazione del team finanziario dell’acquirente. Una transizione ben gestita minimizza i rischi e facilita il passaggio delle operazioni quotidiane senza problemi.

Conclusione

Vendere un’azienda è una decisione strategica che richiede la massima attenzione ai dettagli ed una gestione accurata delle finanze. Il CFO, o il responsabile amministrativo nelle PMI, è una risorsa chiave che può influenzare significativamente l’esito dell’operazione.

Trascurare il ruolo del CFO significa potenzialmente compromettere il valore della vendita e il successo dell’intero processo.