Il cambio generazionale rappresenta una delle sfide più complesse per le PMI italiane. Secondo l’Osservatorio AUB, in Italia oltre il 65% delle imprese è a conduzione familiare e molte di queste dovranno affrontare una transizione generazionale nei prossimi anni. Tuttavia, meno del 30% delle aziende familiari supera il terzo passaggio generazionale.

Se gestito correttamente, il cambio generazionale può diventare una leva di crescita, trasformando un momento critico in un’opportunità per innovare, internazionalizzarsi e rafforzare la competitività dell’azienda.

Perché molte successioni falliscono?

Le difficoltà legate al passaggio generazionale derivano da una combinazione di fattori:

• Mancanza di pianificazione: molte PMI affrontano il cambio generazionale in emergenza, senza un piano strategico chiaro.
• Resistenze interne: il fondatore fatica a delegare, mentre la nuova generazione può incontrare difficoltà nel consolidare il proprio ruolo.
• Competenze non adeguate: il nuovo management deve essere preparato a guidare l’azienda in un contesto di mercato sempre più competitivo.
• Conflitti familiari: nelle imprese a conduzione familiare, le dinamiche interne possono influenzare le decisioni aziendali, rallentando il processo di transizione.

Secondo una ricerca dell’Osservatorio AUB, solo il 9% delle aziende familiari italiane prepara un piano di successione, nonostante il 18% abbia una transizione imminente.

Tre strategie per trasformare il cambio generazionale in crescita

1. Strutturare un piano di successione chiaro

Un passaggio generazionale di successo richiede una pianificazione che inizi almeno tre anni prima del cambiamento effettivo. Questo piano dovrebbe includere:

• Identificazione dei futuri leader: valutare le competenze dei successori e, se necessario, formare un management esterno.
• Ruolo graduale del fondatore: una transizione progressiva consente di mantenere stabilità e continuità strategica.
• Definizione di obiettivi aziendali chiari: delineare una strategia di lungo periodo per garantire crescita e innovazione.

2. Innovare il modello di business e aprirsi a nuovi mercati

Il cambio generazionale rappresenta un’occasione per modernizzare l’azienda e adattarla ai nuovi trend di mercato. Le nuove generazioni, spesso più inclini a digitalizzazione e internazionalizzazione, possono portare innovazioni fondamentali:

• Digital transformation: l’adozione di nuove tecnologie può migliorare efficienza e produttività.
• Sostenibilità ed ESG: integrare strategie di sostenibilità risponde alla crescente domanda di mercato e migliora il posizionamento competitivo.
• Internazionalizzazione: espandere l’attività all’estero attraverso operazioni di M&A permette di accedere a nuovi mercati senza dover sviluppare da zero una rete commerciale.

3. Valutare operazioni di M&A per rafforzare la competitività

Molte PMI utilizzano le operazioni di fusione ed acquisizione come strumento per facilitare la transizione generazionale e garantire continuità aziendale. Alcuni esempi di strategie M&A applicabili includono:

• Crescita esterna: acquisire aziende complementari può rafforzare la leadership di mercato e ridurre la dipendenza da un’unica generazione imprenditoriale.
• Ingresso di investitori strategici: aprire il capitale a fondi di private equity o partner industriali può fornire risorse finanziarie e manageriali per supportare il nuovo management.
• Cessione parziale o totale: in alcuni casi, la vendita dell’azienda può essere la soluzione migliore per garantire continuità e crescita, evitando che la mancanza di leadership comprometta il futuro dell’impresa.

Conclusioni

Il cambio generazionale non è solo una sfida, ma un’opportunità per le PMI italiane di rafforzarsi e crescere. Pianificazione, innovazione e strategie di M&A possono trasformare la successione in un vantaggio competitivo, permettendo alle aziende di affrontare il futuro con una leadership solida e una visione chiara.

Per gli imprenditori che si trovano ad affrontare questo passaggio, il supporto di consulenti esperti può fare la differenza, garantendo una transizione efficace e strutturata.